用满腔热情和真诚招大引强

从得到投资信息到项目落地开工建设，只有短短4个多月，定远县引进德轮橡胶项目这一投资超30亿元大项目的速度不可谓不快，然而，这一成果来的并不容易。

“以诚招商，坚持不懈的跟踪，随时做好项目落地的服务工作，以真情换来投资，这就是我们能争取到德轮橡胶项目的关键。”县长王成山对该项目为何能快速落地作了诠释。

“德轮橡胶项目的落户，除了县主要领导的亲自关心过问之外，也凝聚了相关单位的辛勤付出，但主要还应该归功于定远籍商人李清道的引荐。”负责跟踪项目的定远县交通局副局长胡忠康告诉记者。

2013年初，定远籍商人李清道向定远县交通局提供了一条重要信息：山东银宝集团在河北大名县投资的项目在举行开工典礼后，一直没有实质性的进展。同时，银宝集团也正与四川某县进行投资接触，且有很大的投资意向。

定远县交通局负责人将这一信息及时汇报给县主要领导，得到的指示是：“不能放弃，要‘虎口夺食’。”于是，交通局通过李清道向集团董事长刘永华发出到定远考察的邀请。

同时，对家乡怀有深厚感情的李清道遂也积极为双方牵线，1月12日，定远县与山东银宝集团取得了联系，此时，银宝集团也正与四川某县进行投资接触，有很大的投资意向。

半个月后，刘永华董事长率队来定远考察，定远优越的区位和良好的投资环境给客商留下了深刻印象。2月14日，农历大年初五，刘永华再次率队来定远，在4天的考察结束后，决定把原本定在四川某县的轮胎项目投资转移到定远来，并初步进行了选址，这让定远县主要领导欣喜万分。有了初步的投资意向，就需要加强双方的了解。3月2日，县长王成山带领分管副县长、招商局长和交通局长等前往银宝集团所在地山东寿光，了解企业的生产经营状况，认为该项目在产品、市场和能耗方面都非常适合定远。

从山东回来后，定远县上下立即投入到项目落地的前期工作中，作为招商引资责任单位，县交通局在项目的用地选址、用地面积、土地价格、税收奖励等方面，积极与企业对接协调。

3月17日，刘永华第三次来到定远，就投资的具体事宜进一步磋商，在会谈中，王成山得知刘永华患了重感冒，现场电话通知医生送来感冒常用药，并嘱咐医生安排刘永华到医院就诊。刘永华被定远县主要领导及相关部门工作人员对待家人般的温情和对待朋友似的真诚所感动。最终，他决定将项目放在定远。

3月20日，双方正式签订投资协议书，总投资额31亿元，投产后，将形成年产300万套高性能载重子午线轮胎和20万条特种轮胎，年产值达60亿元，年税收3亿元以上，安排就业岗位2000多个。

真诚不仅仅是在项目的引进环节，项目签约后，立项、环评、能评、安评等环节都是繁琐的工作。“根据安排，我全程陪同项目负责人到省市发改委和国家工商总局对接，帮助项目尽早完成开工前的各项准备工作。”胡忠康介绍说。

有了前期充分的准备，4月21日，德轮橡胶项目正式开工，这加强了刘永华在定远投资的信心，主动与定远对接，双方于6月6日，签订总部经济框架协议，准备把银宝集团总部搬迁至定远。

无独有偶，在招商引资中，定远县审计局也把诚信贯穿招商引资的全过程，从与客商接触到与客商真心交朋友，向他们宣讲真实的投资政策和优惠条件，坦诚解答客商关心的问题，得到了丰厚的回报。

安徽华甬新材料有限公司是定远盐化工业园的第一批入园企业，说到选择到定远投资，总经理胡金达坦言是被定远的投资环境和真诚的服务打动的。

2010年，胡金达打算去苏北地区投资，在一次参加推介会时认识了定远县审计局局长陈子祥，虽然也接到陈局长到定远考察的邀请，但当时并未想过要到定远投资。时隔一年后，胡金达从外地考察回浙江，途径定远，偶然想起自己曾认识一位定远干部，当即打电话给陈子祥，想在定远考察一下投资环境。

接到电话后，正在外地招商的陈子祥匆匆赶回，找来了盐化工业园负责人和审计局帮扶小组，介绍投资环境，分析企业发展前景，主动为企业提供服务和相关信息。

沟通拉近了距离，信任增进了感情，在经过4、5次考察之后，2012年4月，项目正式签约，投资1.8亿元。日前，记者前往企业采访，胡金达向记者介绍说，目前企业已经投产，产销两旺，自己来定远投资的决定是正确的。

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文章来源：http://www.chuzhou.cn/2014/1017/51800.shtml