“对滁州的每一块土地，我都深怀敬畏”

孙元武董事长接受滁州日报资深记者束舒雅老师的采访

金鹏控股集团董事长孙元武：S

滁州日报：C

C：孙董，您好！首先恭喜您最近一举摘得高邮两地，首进苏中，让金鹏开年即红。说起来，您以“金鹏”作为公司的名字，是有怎样的寓意和寄托呢？

S：这是个说来话长的故事。我呢，中专学的是建筑，毕业以后分在国有企业，没多久就赶上企业改制，鼓励员工下海创业。当时肯定是有顾虑的，毕竟不懂业务，但我是那种敢冒险、有闯劲的性格，虽然心里没底，但还是选择响应号召，带了几个人一起辞职，从门窗安装这样的小项目做起，一单只有几百、几千块。那时候大家都不富裕，我从农村出来，深知这钱之于客户的意义，也理解他们的期望，所以哪怕再小的单子于我们来说都是沉甸甸的。当时，我也就20岁出头，仗着年轻、身体好，经常连天连夜地赶工做活。攒下第一桶金后，我们买了设备，告别手工时代，进入项目配套行业。也就是这时候，才有了“金鹏”，“金”乃五行之首，代表着我们在业界靠质量与诚信攒下的口碑，“鹏”则是希望可以不断超越，飞得更高，看得更远！

此后，我们逐渐接触建筑项目，单子也越做越大，但我们依然认真对待每一单，规规矩矩做事、按质按时完成。经过10年努力，到2003年，金鹏有了30来人的团队，大多都是当年跟着我一起吃苦的家乡人。这个时候，“金鹏”于我的意味，不再单纯是当初为了做出去，而是指向“金色事业，鹏程万里”。一方面，金色的事业，靠团队来保质；另一方面，要有目标，大目标之下会有具体到每一年的目标，我们志在“鹏程万里”。

基于“金色事业，鹏程万里”这样的体认，金鹏的发展方向也更加明确。我觉得，企业做大了，责任也更大，甚至责任要比企业的发展超前。

虽然这几年金鹏开始“走出去”，但滁州是我的家，也是金鹏的根据地，就像我们的物业口号“永远不走，呵护一生”，这就是金鹏的心声。“百年金鹏，幸福金鹏”，我们要的是长久打算，所以不会去急功近利。我们要做“最懂滁州的开发商”，一点一滴都切实为滁州人考虑。

玲珑湾鸟瞰图

玲珑湾项目小景

如何做到“金色事业，鹏程万里”，不靠奋斗不行。在我们金鹏有句话——除了要撸起袖子，咱还要卷起裤脚加油干！

C：今年是金鹏地产成立十周年。九九广场作为金鹏涉足地产的首个工程，您是基于怎样的判断决定在当时还没有人气的城南做这么大的商业体系？当时有什么阻力和困难吗？是如何应对的？

S：当时拿下九九广场那块地，还有其他3个外地股东一起参与。3个外地股东，希望这块地用来做住宅，短平快，便于资金回笼。但我是土生土长的滁州人，对滁州的每一块土地，我都深怀敬畏，九九广场这块地位置绝佳，如果只是做普通住宅，是对这块地的大不敬！

不过，做商业的话，一方面另外3位股东都将撤资，另一方面，公司投入极大，风险也极大。当时的城南，可谓“鸟不生蛋”，我身边的亲戚朋友没有一个支持我做商业，觉得我是不可理喻。因为不懂商业，我特意从南京高薪聘请了一位资深商业顾问。结果，这位顾问表示，再涨5倍薪水，这工作我也不接；这里最多做5万平方以下的商业，超过这个面积，金鹏会垮。专业人士的这个评议，让我焦虑得一个月都没睡好。

但我想尝试，想要证明一下，究竟是自己“神经病”还是别人看错了。当然，大胆尝试，并不是盲目做，我自己做了一系列调研。先是跑了好几个城市的新区，发现新版块都需要商业，而且很多城市的发展速度远远超过预期，不能只看眼前。我了解也相信滁州的实力，不出几年，城南一定也会如火如荼。此外，我搜集了城南的拿地情况，根据容积率，一点点捣计算器算了城南十几个楼盘，发现按照已有规划，城南将有1300万平方的住宅，未来这里会有30万人口。因此，我决定，这块地就做商业，而且是做超过10万平方的商业。

如今，九九广场能成为城南的核心商圈，其实还在于我们后期慢慢培育。这么大体量的商业，我们坚持自主经营，没有做分割、卖给个人。我们不求短期回报，但我们收获的是管理上的便利和长期的效益。现在，不仅城南人的生活因此更方便，城南的住宅也因为九九广场提供的商业综合配套而升值，多赢！

C：金鹏现在注册了自己的祥和物业公司。从地产到物业，这一步转型是出于怎样的构想？

S：我觉得，干事，除了实干，还要创新。别人做的要做，别人不做的我们也要做。滁州是金鹏永远离不开、走不掉的家。要给滁州人好房子住，除了我们前期不计成本的规划设计、期间的建筑管理，此后便是物业服务。而这也才是宜居和增值的保证。

祥和物业成立后，我们高薪聘请了专业团队入驻，为业主提供高品质服务。前不久的两场大雪，我自己都被物业团队的敬业和专业感动。暴雪当晚，整个城区路面湿滑，更不用提各小区和住宅楼前深深的积雪了。但当我夜里回到所住的书香门第时，小区有一条不宽但足够通行的干净路面，每家入户门口都铺有防滑草垫。能在这么短的时间里做到这样的服务，说明我们的物业一方面在及时铲雪、清理，另一方面他们提前为暴雪做了充分的准备，考虑得周全、细致。

C：前面您有提到要成为“最懂滁州的开发商”，您觉得滁州需要什么？金鹏的项目可以给滁州和滁州人带来些什么？

S：滁州不缺房子，缺的是好房子。

滁州呢，地理位置优越，底蕴也厚实。滁州人的思想呢，既不先进也不落后，收入水平比一二线城市差一些、比小地方又好一些，东西南北都有一些了解，接受能力比较强。滁州现在人口是450万，但滁州的城镇化尚未完成，又有家电、汽车、食品等产业化支撑，发展潜力巨大，未来市区人口估计会增加近30万人。

最早我们做书香门第时，市场定位是满足5%想住好房子的群体。当时，滁州的房产市场是趋于饱和的，房子并不好卖，我们的定价比市场均价要高不少，外界并不看好。虽然有一些冒进，但事实证明，我们是对的——不仅开盘后很快售罄、短期就增值，而且一改以往滁州小区不讲究、不上档次的局面。此后，我们的客户群体又拓展到20%需要改善型住房的市民，并不断打磨户型、景观等。像花园洋房、大平层、人车分流等等这些新的住宅理念，都是我们金鹏率先在滁州实现的。

就像十九大报告中提的“人民日益增长的美好生活需要”，可以说，金鹏多年前就在做政府和老百姓想做的事，就是要解决不平衡不充分的问题，以好的设计、美的景观、人性化的物业满足滁州人日益增长的美好生活需要。

地处城南政务新区的褐石风美学住区玫瑰郡

采访手记

当乡情成为担当

从最初纯然靠自己手工的门窗装配，发展为单一的建筑承包商，再到多业态协调发展、多产业创新联动的多元化集团公司，如今已布局长三角、辐射全国，金鹏的稳步壮大便是对孙董洞察力和决策力的最好代言。但孙董把此称之为性格里的“一点闯劲”。

较之回想几次“大胆”“冒进”时的云淡风轻，孙董采访中极其诚恳、郑重谈的，是一步步走来，他和金鹏对品质自始至终的追求。孙董甚至把“要有死磕品质的工匠精神”这句话印在金鹏办公区。说起来，这句话很口语，并不像通常企业里会用的产品理念；但正是这其中的质朴、真诚，写就了孙董的创业篇章，写就了金鹏的大事年表。花园水库电站工程，哪怕因赶上政府控制砂石开采，面对工人们已然用砖砌面代替石料砌面建好的出水渠道，孙董只有一个字：“扒！”哪怕甲方代表予以验收，面对工期在即，孙董依然只有一个字：“扒！”无论多大多小的单子，必须按照合同保质保量，这是孙董数十年如一日的坚持，也是“金色事业，鹏程万里”最坚实的底子。

我没有想到，一个在短短几年间落子滁州各大版块、身家过亿的董事长，每天晚上必定要自己开车去金鹏各大在建楼盘的工地转一转；我没有想到，一位拥有数千员工的董事长能在第一时间叫出每一位新入职的一线员工的名字；我也没有想到，在董事长、商会副会长、慈善爱心助学协会会长等头衔之外，孙董最看重的是自己滁州人的身份。

采访中，我和孙董隔茶海而坐，临窗负暄，有兰草抽箭、小竹生绿，而但凡提及滁州或是腰铺，孙董便满面柔和，似比这小小一室更有春意。与滁州的点滴，甚至是多年前的一个数据，孙董都可谓如数家珍……

我突然懂了，懂了面前这位年届五十却依然充满活力的商界大咖，懂了为什么在雷雨交加的清晨，他能不顾一己安危踩着雨鞋在工地上深一脚浅一脚地确保建筑质量和工人安全；懂了为什么十几年如一日，他和公司高管坚持捐资助学，确保贫困生从高一到大四七年的生活费；懂了为什么哪怕没有盈利，也要斥资流转腰铺土地，打造生态农庄，解决村民就业；懂了为什么即使无人支持、风险巨大，他也只肯做更合适那块土地的商业；懂了为什么对于初入职的外地员工，他的寄语不是在金鹏好好做，而是“希望你在这个城市好好发展”……

“对滁州的每一块土地，我都深怀敬畏！”这是孙董的眼界，亦是扶摇金鹏的云翼。如果说，家乡滁州此前是乡音不改、乡梓情怀，那么当金鹏不断发展壮大，孙董已然把这份乡情化作了对家乡的责任、对滁州的担当，看得见、做得久，沉甸甸、响当当。

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文章来源：http://www.chuzhou.cn/2018/0213/347961.shtml