吴氏兄弟的创业梦

气温骤降，天寒地冻。来安县杨郢乡往东山峦起伏；离开乡政府车行约1刻钟，驶离村村通公路进入一条约2米宽的碎石路；大约2公里后来到一排平房前；这里三面环山一面临水，四周山上是成排的树木和漫山遍野散放的草鸡，鸡鸣、狗吠此起彼伏，山林间显得生机盎然，与严寒肃杀的天气形成鲜明的对比。这是11月26日下午记者采访时见到的一幕。

在“来安县听溪湖家庭农场”和“来安县听溪湖草鸡养殖专业合作社”的牌匾前见到吴成舟，他是农场的主人，今年40岁，瘦高个，十分健谈。

吴成舟的家在来安县城，高中毕业后外出谋生，在上海经营美容美发，经过12年的打拼事业有成，经营了10家连锁店。他哥哥吴成江4年前看中了杨郢乡独特的气候、地貌产生的优质农产品，租赁了红星村一片集体的荒山，栽下经果林，购进鸡苗，注册成立了家庭农场。吴成舟闻讯毅然转手美容美发生意来到杨郢乡，兄弟俩共同经营家庭农场。

“这里环境好，”吴成舟说，“当初请来省农科院和林科所的专家，经过土壤检测认为这里的土质富含铁和稀有矿物质，十分适合种植果树；农场除1条小路外几乎与外界隔离，饲养的家禽不会被传染疾病；4年来农场的收入连年翻番，今年利润超过50万元。”

吴成舟介绍，兄弟俩先后投入近400万元，承包了这片1000多亩的山场，承包期20年；在两山间筑坝蓄水20多亩，放养了鱼，可满足刚栽下的经果林的浇灌；农场主要以草鸡散养和核桃、大樱桃种植及各种果树苗木栽培育苗为主，通过“农场+农户+合作社+公司”的模式，统一产销带动周边农民致富；目前草鸡存栏1万余只，每天产蛋6000多枚，带动周边近百户农民发展养殖业；农场年出栏草鸡6万余只，销售鸡蛋100万枚以上。

记者采访时获悉，草鸡养殖采取完全放养模式，纯粮食喂养，杜绝各种催长素、添加剂饲料，客户遍布北京、上海、南京、浙江、江苏、广西、湖北、深圳等地和合作星级酒店、特色农家菜馆数十家；在经果林方面，引进培育200亩大樱桃品种，品种有早大果、先锋、黄玉、水晶等10多个品种，明年能够挂果；核桃基地种植面积200多亩，品种有美国薄皮山核桃和纸皮核桃，经过4年的摸索已培育出适合本地种植的核桃品种，今年挂果虽然产量低一些，核桃很快售罄。苗木基地有朴树、五角枫、红叶石楠等。

“山区草鸡活动量大、抗病性强、体型小、肉质好，因此销路很好，再配上先进的网路，销售不成问题，”吴成舟说，目前销售采取线上和线下方式，线上就是建立网络客户群，目前已有500多群主，通过网络联系买主，实现网上销售，活鸡宰杀后速冻和真空包装和鸡蛋以及其他农产品以快递的方式销售；所有品种通过微信公众号推出，挂出所有品种包括价格、规格等；线下即建立直销店，分别在本地和外地建立了2个直销店，直接配送。

说到销售经验，吴成舟透露，在刚开始销售时就建立了客户登记表，登记客户信息、消费周期、购买率、消费量等，做到心中有数、提前备货；注重市场调查，分别到各个消费城市进行行情调研，制定指导价格；对客户群里有帮助销售的给予介绍着利润返还，给予10%以上的奖励；根据调查，回头购买率已经超过50%。“通过线上平台还能帮助周边农民销售农副产品，”吴成舟说，“到目前已经帮助本地农民销售山芋50多吨、花生10多吨和6头生猪；常年雇请本地农民工至少20名，发放工资，尽最大努力帮助本地农民致富。”

“农场能有今天离不开当地政府的帮助，政府帮助修路、架电和接通网络，协调土地流转；在资金周转最困难的时候无偿资助了3万元，起到了四两拨千斤的作用。”吴成舟充满深情地说道。

责任编辑：hex

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